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   ri期:2018-06-01     浏览:484    评lun:0    
核心提shie⑸蘳hi近年来bi较火de一个销售渠道,越来越多deqiye簍ui放苮ianhoujia入,并ji以厚望。2018年5月25ri,hang州孔凤春化妆品股fen有限公司

微商shi近年来bi较火de一个销售渠道,越来越多deqiye簍ui放苮ianhoujia入,并ji以厚望。

2018年5月25ri,hang州孔凤春化妆品股fen有限公司(以下简称孔凤春,证quan代码:872153,证quan简称:孔凤春)发布变更dui外投资de公告。

公告称,孔凤春拟与李dong、刘振新共同出资200万设立参股公司hang州妍创化妆品有限公司。现根据shi际ye务发展xu要变更本cidui外投譻hi苹耗庠鰆ia投资300万元,注册资金变更为500万元。其中孔凤春出资人民币165万元,占注册譻hi綿e 33.00%;李dong原出资额51万元,本ci以现金增资 164.9万元,占注册譻hi綿e 34.00%;刘振新原出资额49万元,本ci以现金增资160.1万元,占注册譻hi綿e 33.00%。

资料显shi,hang州妍创化妆品有限公司shi一家专ye合facong事微商化妆品营销deqiye,建立了创新de微商营销模式,yong有较cheng熟de微信网络营销平台直销、分销渠道,建立了wan善de分ji销售管理体系。

kan上qu孔凤春拟投资dehang州妍创shi并不shi一家新公司,清yang君查xun发现hang州妍创cheng立于2016年6月1ri,股quan变更ri期为2018年5月23ri。但公告中并未披lu更多de相guan信息,bi如hang州妍创过qu两年de经营状况。

此外,股quan变更ri期2018年5月23ribishenyi《guan于变更dui外投资deyian》de第一届dong事会第八ci会yi和《变更dui外投资de公告》de2018年5月25ri还zao2天。孔凤春这shi蟫i秇ou奏,违反信息披lu规定de节奏啊。

不过,这yemei有太大问题,毕竟孔凤春目qiande股东都shi一家人。

奇guaideshi,本ci孔凤春duihang州妍创投资属于定向增发,增发de价ge和创shi人李dong、刘振新经营近2年dehang州妍创一yang。hang州妍创如guozhen如公告suoshuode“建立了创新de微商营销模式,yong有较cheng熟de微信网络营销平台直销、分销渠道”,那么hang州妍创de估值ying该高于目qian增发de价ge。

李dong和刘振新为什么qing愿吃亏增jia注册资金?或许正如公告suo称,hang州妍创可以运营孔凤春,和孔凤春进xing深度合作。这yang既可以借机增jiaqiyezhi名度,在确保代理孔凤春质量de同shi,ye更利于微商渠道zhao商和宣传tui广。

那么,微商能够挽jiu百年品牌孔凤春吗?

2017年孔凤春营ye收入1248.2万元,bi2016年递减29.48%;归属于挂牌公司股东de净利润 -869.73万元,bi2016年递减591.82%。

2017年shi孔凤春股改houde第一年,线和销售渠道quan面改gezao遇quan面失bai。在线下de销售渠道上,试图通过简单de特价、特供等形式突击quan国市chang,结guofei但mei有增长,反而造cheng代理商渠道yeji大幅下jiang。在以天猫旗舰dian为主de线上渠道,虽然销售额大幅增长,但投入detui广、引流费用mei有很好de转化为cheng交率,造cheng电商渠道盈利能力下jiang。

此外,孔凤春2017年cheng功在新三ban挂牌,造cheng管理费用大幅增长。jia蓌ian嗽奔肮芾韈heng本猛增,最终造cheng了大幅亏损。

清yang君ren为,孔凤春ji极yong抱微商shi很重要de销售渠道补chong,短期内能为qiye带来可观de营ye收入和利润。1200多万营ye收入deqiye,在化妆品xingye中一抓一大把。shi际上,百年品牌孔凤春已经lun为末流品牌。qiye值qiande可能ye只剩下地皮和孔凤春de金zizhao牌了。如guo这ci进军微商做de好,shen至会把孔凤春变cheng一个以微商为主de销售公司。

令萻huoS莇eshi微商ye并fei孔凤春de觴ingЯ家Ⅻ/p>

微商目qian在消费者心目中还mei有wanquan消chu炫fu、传销模式、虚假夸大宣传、售hou服务难以保证等不羓ia∠蟆?追锎涸谙呦虑啦季植蛔鉪eqing况下,大举进军微商duikuo大公司品牌zhi名度和renzhi度de提升可能会低于qiye预期。虽然孔凤春本着“深入探索,发展共赢”de态度,但kan得出还shi相当重shi微商。

年报显shi,2017年hang州妍创shi孔凤春ying收账款金额排名第一名de客户,账面余额为36.36万元,誮iaκ照丝钣喽頳ebili37.97%。按常理来jiang,hang州妍创很有可能shi孔凤春deqian5大客户,遗憾deshi孔凤春dui主要客户名称都mei有披lu。

假设,hang州妍创shi孔凤春de第一大客户,在2017年de销售金额才170.28万元,仅誮i甓ren壅糱ide 13.64%。yin为无fa得zhishuangfang合作de具体shi间,清yang君暂不能判断hang州妍创de微商运营shi力。

还好,通过sou索发现,hang州妍创召开de孔凤春新品发布会最zaoshi间为2017年6月17ri。这意味着,2017年shuangfang合作deshi际shi间有5个多月。5个多月为孔凤春带来170万de销售金额并不多,这yeshuo明hang州妍创de微商运营能力很一般或者shuohang州妍创dui于孔凤春de销售并未尽力或足够重shi。清yang君qing愿相信hou者,yin为孔凤春本ci入股进xing深入合作才能chong分diaodonghang州妍创dedong力和ji极性。毕竟孔凤春ye不会傻到投资运营能力很一般de电商公司。

shi际上,孔凤春zao已涉足微商。2016年4月19ri已经有网站报道hang州shan狄贸襷i邢薰敬砹宋⑸唐放瓶追锎骸Ⅻ/p>

2年多deshi间并mei有让孔凤春de微商发展qi来,这shifuyeshuo明靠微商qu挽jiu孔凤春还shi个未zhi数ne?


 
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