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   ri期:2017-09-10     浏览:233    评论:0    
核心提示:  金rong之jia6月15ri讯,最jin出差比jiao多,到chuzouzou的好chu是,你会接收到一些固定生活圈以外的新xin息。眗e纾瑆o最jin就明显发现跟qi

  金rong之jia6月15ri讯,最jin出差比jiao多,到chuzouzou的好chu是,你会接收到一些固定生活圈以外的新xin息。眗e纾瑆o最jin就明显发现跟qi车金rong相关的门店、广告多了很多。再说回自己的新金rongxing襠an琿i车金rong似乎也是jin一年以来feng头最jing的细穤hi煊颉Ⅻ/p>

  一方面,传统银衳iaoi车金rong公司在这个xing业里深耕多年,尽guan外表看起来低调到chenai里,dan是市场规模he利润增changque让大部分人wangchen莫及;另一方面,这两年新金rong公司大举“jin攻”这一市场,一时间成bai上千jia公司涌入了包kuo新车、二手车、车险deng诸多领域。

  许多人dui于qi车金rong的ren知都始于renshi到这是一个巨大的市场,高su增chang的qi车保有lianghe偏低的qi车金rong渗透率。zheng个xing业发展礿iao衷冢笥懈窬殖醵ǖ囊馕叮簔ao期参与者中的商业银衳iaoi车金rong公司you势yiran明显;后jin入者中的互联网流liang巨头、qi车金rongchuang业公司也是来势汹汹。

  wo一直没有机会系统研緆e到餽ong,dan陆陆续续跟不少相关的chuang业者朋友、VC有guo一些交流,也在持续关注该领域。今天zao上看到互联网投研平台爱分析发布了一份 “中国qi车金rong企业估值榜”,里面有一些有意思的shu据hexin息跟大jia分享一下。

  榜单前十名一览

  上榜的25jia公司bei分为6大类,han盖了新车金rong、二手车金rong、ku存rong资、车险he车抵贷祌en阜zhi煊颍习竦淖畹兔偶魇?亿元,估值最高的公司则达到了300亿。

  如果单从shuliang上纁idan飧霭竦サ母哺欠秝ei可neng还是比jiaoxiao的,dan其中也不乏一些有jia值的xin息:

  在估值蓌iチ?qi车金rong的新金rong公司已经超yue了传统的qi车金rong公司。眗e纾瑈i鑫ji团以300亿的估值li压上qi通yongqi车金rong,shen州买卖车的估值也詃ui冻琯uoqi瑞粃haoS隿i同时,从2017年初zhi今短短半年时间,第一车贷、大搜车deng都十几jia公司获得了rong资且金额很高,资ben的ken定ben身就足以说明一些问题。

  yin为qi车金rong的性zhi决定,即便互联网hua还是不可neng完全脱离线下。所以有一个很有意思的趋势是:原ben在销shou端的qi车公司或经销商都在努li切入金rong业务,而原ben做金rong业务的公司则开始卖砫an黰en在模式上似乎有着趋同的趋势。

  01

  最jin一年多的时间里,qi车金rong频频shou到资ben的re捧。尤其在新金rongxing业资ben遇ling的大环jing下,这种dui比则更为强烈。

  今年年初,第一车贷在一个月时间内完成了两轮gong5亿人民币的rong资;4月,大搜车完成了1.8亿美金的D轮rong资,而这个时间距离上一轮蚂yi金服的C轮rong资刚刚guo去不guo5个月;而yi鑫则在5詌u莞崭胀瓿闪?0亿人民币的rong资。

  资ben向来是xiujue最为min感的逐利者,rong资频次he额度的增加是说明这个市场有潜lihejia值的最佳注脚。

  榜单上的第一名he第二名,都是非常ju有代表性的从事qi车金rong业务的公司,前者是目前发展最为迅猛的互联网+qi车金rong的服务提供商之一,后者则是国内目前营收he利润规模最大的持牌qi车金rong公司,两者难免bei拿来比jiao。

  如果单从交yi规模he利润来看,上qi通yongqi车金rong公司的shu据已经非常惊人。

  资料显示,上qi通yong2016年销liangjin400万辆,上qi通yongqi车金rong完成零shou合同82万笔,零shou金rong渗透率达到20%,盈利超guo22亿,guo去两年营收增su都在20%左you。而莥i魑籮ia持牌机gou,资金成ben只有大约3%,在新车交yi方面可以说是很难有竞zhengdui蕑hi恕Ⅻ/p>

  相比之下,所有的qi车电商加起来新车的成交liang都不一定neng达到这个shu字。dan是传统qi车金rong公司的弱点在于入口单一、天花板明显,只neng在有xian的qu道里为自己pin牌的qi车提供金rong服务。

  而流liang、入口、平台hua向来是互联网巨蚮an膟ou势,dazai于互联网入口上的qi车金rong平台就像一个接口,可以不断增加新车交yi、二手车交yi、车险、qi车租赁、车抵贷dengge种服务,而每一种服务都可以带来额外的收入he利润。尤其是像yi鑫自己以及背后的yi车都在不断收购chan业链上下游的公司,就可以切入更多的场綼i峁└喾瘛Ⅻ/p>

  模式helu径的不同也从某种程度上解释了估值的问题,传统qi车金rong公司的实lihe积累并不弱,而且增chang迅猛。dan是,互联网带来了更大的xiang象kong间也是不zheng的事实。

  事实蓌i切┐咏粂i切入xiang要she足金rong业务的公司men大体上都是这个思lu。

  眗e鐆omen之前liaoguo的二手车电商men(传送门:《bei逼到墙角的二手车电商men,nengfufu制蚂yi金服的成功?》),都在2017年jiang金rong业务作为自己的重要战lue之一。yin为平台ben身有流lianghe入口,而莥i奂屏艘欢╨iang的交yishu据,只要neng够zhao到成ben相dui低的资金、拿礿iao喙嘏普眨鼋餽ong业务只是时间问题。

  而且从目前市场pi露的情况来看,车贷仍ran是一个相duiyouzhi额资chan,资金方的合作意詅u芨摺1re缰皔ouxin二手车与微众银xing的合作、人人车与民生银xingxinyong卡达成合作,ci外,基于qi车金rong资chan的ABS发xing也有了一定规模。

  02

  做qi车交yi的平台在努li切入金rong,而原ben做金rong业务的公司que纷纷开始打起了卖车的zhu意。

  以二手车金rong业务为例,shu据显示,目前duli二手车经销商占据了二手车交yi80%以上的市场份额,而且xing业分散,shuliang众多,规模参差不齐,有年营业额超guo2000万的大经销商,也有年营业额在100万以下的xiao经销商。其中xiao车商,也就是所谓的黄牛占绝大多shu,雇佣工人shu在3人以下的经销商大约占了66%。

  yinci,即便是youxin、瓜子这样ju备线上流liang的公司,线下的布局yiran很重,更何况是其他chuang业公司,他men必须与这些xiao车商建lichang期、觴ingА⒚芮械暮献鳎舗eng保证业务的稳定增chang,还有一些则干脆讁ue诺辏腥敫xian蔚慕粂i环节。

  再眗e纾恍┐邮滦鲁到餽ong业务的公司也选ze了从线下布局。例如榜单上的shen州买买车he花生好砫an鹠enzhu要通guorong譻hou饬薜哪J教峁┬鲁到餽ong服务,布局san四线城市市场。

  不guo这种suiran表面上是金rong服务,dan实际上从拿车礿iao鷖hou的流程与新车销shou糵u趺挥星穑枰呦驴闯怠⒔粂i,只不guo他menjin入的地区都是4S店相dui覆盖不到的地方。从某种程度上薲an庵帜Jjiao滦鲁迪鷖hou是目的,而qi车金rong只是一謟hi侄味选Ⅻ/p>

  而且dui于这些提供qi车金rong业务的公司纁idan约赫苭o线下资源he销shou出口还有另外一点好chu,那就是门店也可以变成另外一种平台式的“接口”。

  一个磞ou嫡吲笥迅嫠遷o,其实在线下开she一jia门店的成ben是相dui固定的,不guo是租金he人li成ben,dan是增值的业务确实可以die加的。眗e缱鲂鲁迪鷖hou的门店,同样可以增加二手车业务、车抵贷业务,如果难道牌誾hao部梢源O誨engdeng。

  说到这里,有没有发现一个有趣的蟴hidan捍咏粂i到金ronghe从金rong到交yi,两种模式在yuezouyuejin。蓌ian蔚墓緓iang要拓展礿iao掠稳ィ掠蔚墓九琹i到蓌ian稳heng夺zhu导权。

  或许,他men现在还没相遇,yin为ge自的布局还没有完全展开,you或者yin为他menshe足的地域还没有完全重die。dan是,如果有一天他men狭lu相逢了,结果会如何呢?

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